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東計電算 製造システム営業部 住宅システム開発課
Tel：03-5297-1317 E-Mail：info-webstation@toukei.co.jp |
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営業マンのアプローチ先の優先順位に問題
・訪問先スケジュールを営業マン主体で行っていた。
・営業管理者は優先案件の把握ができず指示が不明確に。
・訪問優先順位を把握できず、訪問時には他社が受注をしていた。 |
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営業活動の指針となる営業支援ツールを検討。
リフォームStation営業支援機能を利用しターゲットを明確化。 |
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優先案件が明確化され管理者の指示も明確に
月毎に優先案件を明確に抽出し、月の受注率が10％増加
築年数10年以上の顧客を抽出しDMを発送。集客率が25％向上 |
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2週間での既存システムから顧客情報のデータ移行
システム安定稼働後 2ヶ月にて効果（システム導入後3ヶ月） |
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